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永达30年人物特刊|黄勇杰:后浪奔涌,未来可期-云顶集团官方网站入口

时间:2023-01-18        阅读

永达走过三十载风雨历程

离不开无数永达人的前赴后继

而这之中

既有与永达相伴多年的老员工

也有源源不断的永达新生力量


后浪奔涌起

奋进正当时

他是永达“新人”

他是永达精神的见证者和传承者

他在永达成就更好的自己



姓名:黄勇杰

职务:营销专员

司龄:1年8个月


成长轨迹:2021年4月25日加入永达,不到两年的时间,他在永达这个大平台上快速成长,在公司领导的帮助下,他坚持贯彻行业深耕战略落地,从一个销售小白迅速成长为开拓千万级别客户的广告人。他成长的每个阶段,都是永达精神、云顶集团官方网站入口的文化、平台力量的折射,他是永达“后浪”,以奔涌而上的势头勇立潮头。



跳出“舒适圈”,成为永达“新人”


来自广西一个小县城的黄勇杰,从小就怀揣着走出去闯荡的抱负,他通过不懈努力考取了广州的学校。大学毕业后,他选择继续留在这座城市实现自己的人生价值。


他先后从事过大型舞台工程设计师、4a公司ae,然而两份工作过于安逸的节奏让他意识到,这不是他这个年纪该有的状态,为了更好地实现自己的抱负,他决定跳出所谓的“舒适圈”。


就在这个时候,黄勇杰遇到了永达,他仍清晰地记得,当时因为特殊情况,他是在线上进行的面试,在深度了解了永达平台的强大实力后,他便坚定了要加入永达,在永达开创一片天地的决心。


于是,带着这样的心态,黄勇杰正式加入了永达传媒,开始了他和永达的故事。



从“0”开始

方法比努力更重要


从客户服务“跨行”到广告销售,对于他而言无疑是一个巨大的改变,不得不从0开始学习。而开始销售工作的前提一定是对公司资源的熟练掌握,因此他的第一个任务就是通过公司的手册、刊例了解永达。


开始的时候他是一脸茫然地看了两个星期,天天把简介手册翻来覆去,也不知道自己在做什么,该做些什么。直到第三周组长过来询问时,他还是只能简单复述文字内容,完全没有形成自己的认知。


随后通过领导的讲述,他认识到,漫无目的地看是没有用的,生搬硬套的讲述更不可能打动客户。于是他开始琢磨其中的道理,明确各部分内容的价值意义后,再去熟悉内容,梳理知识框架,成功构建了属于自己的沟通话术体系。这次的认知转变也为他后期开展工作,养成先思后行,善于学习,找准方法再出手的工作习惯奠定了基础。


很快他便迎来了入职以来的第一次实战。5月底,他第一次出差参加上海厨卫展,尽管出发前,他已经和同事们提前一周收集展会信息,作了充分准备,但第一次出差的他仍不可避免地感到紧张。


“清晰地记得飞机落地的时候已经是晚上11点多了,由于没有去过上海,没有真正的独立开发过客户,虽然做了准备,但是我内心还是非常恐惧。展会9点后才正式开始,我因为担心完成不了任务,早上7点半就到了展馆,当时除了几个工作人员外,还一个参展人员都没有,同事也还没有过来,为了压抑住内心的慌乱,我绕着展馆走了3公里。”最终他成功地压制住内心的不安,凭借前期的学习和积累,跟同事一起在展会上开发了一些目标客户。


通过这一次,他也认识到,掌握方法、做好准备,有时候比一味地埋头努力更重要。


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聚焦行业深耕

成功属于勇毅而笃行者


7月份,黄勇杰被安排和一位有一定销售经验的新同事一起去开发新客户。他发现,这个女孩身上有着一种不服输的精神,跟一个客户她会很用心去突破。而这股不服输、敢拼敢闯的劲头也感染了他,他开始自己去陌拜客户。


“一共用了2天的时间就把华夏陶瓷城、陶瓷城总部基地这2个佛山最大的陶瓷企业聚集地走了一个遍,通过前台或者业务人员找到品牌老总或者老板,不再害怕被客户拒绝,最终成功收获一批陶瓷行业的客户。”


有了成功的经验后,为持续贯彻“行业深耕”战略落地,10月份,他转战门窗行业重点精耕。面对和陶瓷行业不一样的办公体系,他积极寻找机会点、突破点,时刻关注行业发展动态,总结客户拜访方法和沟通话术。


掌握方法后,黄勇杰的客户陌拜工作有了很大进展,他不再一味地等待,而是学会想办法,主动出击,从不同的渠道寻求和客户领导沟通的机会,思维转变的效果也非常显著,他的客户陌拜成功率直线提升。


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独当一面开拓客户

坚持和专注是成功路上的垫脚石


入职的半年多时间,从对广告销售一无所知的小白,到深耕门窗行业,他始终坚持一步一个脚印,稳步前行,他的成长也有目共睹。他坚信,相信自己、相信领导、相信公司,跟随着公司的指引,坚持做好每一件事,总会拥有自己的成就。


他的行业深耕和不断坚持很快就有了收获,2022年,他成功签下了入职后的第一个千万级客户。


从入职后黄勇杰就开始跟进这个客户,他坚持每周安排1-2次拜访,经过一年多的时间客户看到了他的坚持,也是这份坚持一点点地挽回了客户的信任,获得了提案的机会。后续在公司领导的赋能下,他通过四次提案,不断深化客户认可,成功排除同行干扰,达成合作。


“这一次次的提案也让我颇有感触,前期积累的信任也会慢慢降低,只有不断提升自己的专业度,才能为后续提案减少难度,客户也会更信任我们。”


在提及客户开发心得时,他表示自己一直对深圳公司李总的理念深以为然,“要将自己当作客户的品牌部、市场部的编制人员,把客户的事当作自己的事,把客户的领导当作自己的领导,不仅仅是甲乙双方的关系,会为客户想问题、提建议、解决问题。”


“没有想法的时候才是最可怕的,客户服务中一定要有创新,达成合作后,我也会经常跟客户品牌部沟通,在一些节点上主动给客户提供一些创意视频,也是得到客户的认可。合作只是基础,如何服务好客户才是长久合作应该思考的问题。公司拥有强大服务团队,为我们上刊、监测、设计以及专业培训赋能,而我们应该利用好这些资源为客户持续创造价值。”


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感恩前行,未来可期


作为一个“永达新人”,黄勇杰取得的成功既离不开他自己的努力、坚持、不断学习,同时更离不开领导、同事的支持和指导。在他职业生涯成长的每个阶段,都有不同同事、前辈、领导的影响。正是在这些影响下,他不断取长补短,才能在永达这个平台上不断塑造更好的自己,丰富自己的职业阅历,取得今日的成功和荣耀。


“世界每时每刻都在发生变化,幸运的成功不会长久,只有坚持学习才能与时俱进,我相信公司30年来不断改变也是如此。公司为我提供了成长的平台,我也会竭尽全力为公司创造价值,为客户创造价值。”


对于成为永达30年最伟大员工的新人代表,黄勇杰表示:“很荣幸得到公司的这份认可,回望过去,一切的困难和挫折都是为了磨练出更好的自己,感谢公司、周总、贺总以及韦总对我细心的培养。未来,我会紧跟公司的步伐,勇往直前,不辜负公司对我的期望,奋战2023年,携手相伴,共创未来!也祝永达传媒蓬勃发展,在下一个30年里创造出新的辉煌。”


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